1. Преценете възможностите си и своя максимален бюджет, който да не надскачате.

2. Не бързайте с огледите преди да сте си осигурили финансирането и преди да сте готови да купувате. Ако планирате да придобиете основната част от сумата с която мислите да купите имот от продажбата на ваш наследствен имот и да доплатите за по-голям или по-хубав вашия план е класика, но не бързайте да ходите на огледите преди да сте получили капаро за вашия имот. Продажбата отнема време и ако не сте се посъветвали с брокер относно реалната продажна цена на имота си то предлагането за продажба на вашия имот би могло да се увеличи до повече от половин година.

3. Ако планирате да купувате имот с ипотечен кредит като за ипотека ще послужи бъдещия ви имот е необходимо най-напред да получите одобрение от банката на база вашите доходи и едва тогава ще знаете на каква сума ще можете да разчитате под формата на ипотечен кредит от банката. След като банката ви одобри според вашия трудов стаж и доходи идва ред за оценка и одобрение и на имота, който банката ще приеме като обезпечение срещу, което да ви отпусне заем. Възможно е имота да се продава на много по-висока цена от тази, която ще определи независимия оценител изпратен вашата банка. Не оставяйте капаро преди да е ясно каква ще бъде оценката на имота, защото в противен случай има опасност да го загубите.

4. Не забравяйте самоучастието ако ще разчитате на ипотечен кредит. Необходимо е да имате налична сума поне 15-20% от цената на имота и то ако имате добра кредитна история, високи официални доходи и не малък трудов стаж. Ако нещо от тези неща ви липсва мислете за по-голямо самоучастие.

5. Изберете си опитен брокер, който работи само като такъв и с това си изкарва прехраната. Ако не бихте доверили косата си на фризьор, който всъщност работи като готвач, но преди време в казармата е подстригвал с една машинка то тогава вероятно не бихте се доверили и на човек, който не се занимава професионално с покупко-продажба на недвижими имоти, защото в първия случай ще пострада прическата ви, а във втория рискувате да изгубите няколко хиляди евро платени в повече.

6. Преговорите са най-важната част не ги подценявайте. След като сте харесали имот оставете брокера да преговаря той има нужния опит и няма да се остави на емоциите. От нашата практика с купувачите на имоти забелязваме какви са най-честите грешки и една от тях е показването на емоции от купувача при огледите или при преговорите. Ако за вас няма значение кой имот ще си купите този, който сте избрали сега или друг то тогава не би трябвало да се вълнувате толкова много и да реагирате нервно ако продавача не откликва на всички ваши предложения. Ако сте прекален непукист също има опасност да бъдете лесно разкрит от брокера на продавача, а също така сценките с доброто и лошото ченге или пък огледите на един друг още по-хубав и още по-евтин имот вече не минават.

7. Помислете с какво можете да направите компромис. Винаги се тръгва в търсене с идеална цел и постепенно се ориентираме към наличното предлагане . Най-трудния компромис е този с цената, да решиш да платиш повече се случва рядко за това е по-добре да направите компромис с нещо друго – сменете района, сменете изискването си за етаж или за изложение или пък за тип строителство и нещата ще се получат. Често на купувачите им се иска да купят имот в даден район в който обаче цените са високи и търсенето е силно и чак след като се убедят лично, че цените не падат дори след преговори до желаните от тях нива едва тогава започват да мислят за алтернативни райони. Не правете тази грешка, защото докато гледате имоти в райони, които не са ви по джоба други вече минали по вашия път в този момент оглеждат най-изгодните предложения в алтернативните райони преди вас.

8. Помислете за сроковете. Ако живеете под наем не бързайте да съобщавате на хазяина, че имате намерение да купувате имот и скоро ще освобождавате квартирата си. Между предварителния договор и прехвърлянето на имота има обичайно между 4 седмици и два месеца, а ако ще купувате с ипотечен кредит си предвидете и опция за по-дълъг срок. Внимавайте какво и кога казвате на наемодателите си за да не ви изхвърлят по-рано от колкото имате готовност да се нанесете в новия си дом.

9. Когато направите предложение уточнявайте всички детайли. Ще купя имота на тази цена, но нека да поделим разходите по прехвърлянето на имота. Аз ви давам по-голямо капаро от 10%, а вие се изнасяте максимум до един месец.

10. Помислете за ремонта. Ако бюджета не ви е достатъчен за покупка на имот ремонтиран до ключ, а такива не се предлагат много помислете за ремонта като цена и за ремонта като време.

Определянето на правилната пазарна цена на недвижим имот НЕ става само на база на предлагане на аналогични имоти. Само професионалист може да прецени каква е правилната реална цена на база на своя опит през годините. Дори оценителите на недвижими имоти нямат необходимите знания и опит в сравнение с опитните брокери, които се занимават с посредничество при покупко-продажби на имоти. Това е така, защото оценителите оценяват на 95% имоти, които са им предложени от банките и на които предстои ипотека. Реално обаче повече от половината имоти се реализират на пазара като биват купувани от купувачи БЕЗ ипотечен кредит и дори без потребителски такъв.

Много хора смятат, че информацията в интернет е достатъчна за да направят проучване как и на какви цени вървят имотите и на тази база или на база лични потребности решават да определят цената на имота си. В момента щом го направят те вече са сгрешили, а грешка номер две е да си обявят имота за продажба като СОБСТВЕНИК и БЕЗ КОМИСИОННИ и БЕЗ ПОСРЕДНИЦИ и МОЛЯ БРОКЕРИ ДА НЕ МИ СЕ ОБАЖДАТ и т.н. Ще последват стотици обаждания предимно от брокери като голяма част от тях ще се представят за клиенти с цел да дойдат на оглед и в последствие да намерят подходящ начин да си предложат услугите... Тази първоначална активност ще даде грешна представа в човека, който си предлага сам имота, че е на прав път и с цената и с продажбата, но след първите 3-4 месеца ще разбере, че нещата не се случват толкова лесно.

Много собственици на имоти смятат, че когато дадат имота си за продажба в много агенции се увеличава шанса им за по-бърза продажба. Получава се обаче точно обратния ефект и цената на имота започва стремглаво и безконтролно да пада в посока на долу, което бързо бива забелязвано от купувачите и те приемат тази ситуация като, че имате спешна нужда от финанси. Щом стоят така нещата ще получите оферти, които няма да ви харесат. Обратно на това ако изберете само една агенция тя ще може да ви даде обратна връзка какъв е реалния интерес към имота ви и ще ви посъветва как е най-правилно да се процедира във всяка една ситуация. Агенцията ще бъде максимално мотивирана, защото знае, че сте се доверили само на нея и няма да пести средства за презентиране на имота ви и ще инвестира в неговата реклама приоритетно за разлика от имотите, които се предлагат и от други конкуренти.

Когато един имот не може да се отдаде под наем с месеци значи нещо не е наред и обикновено това е неговата ЦЕНА. Когато искате по-висока цена от колкото може да се получи за имот под наем реално с всеки изминал месец се генерират загуби под формата на пропуснати ползи всеки наемодател. Всеки брокер е имал клиенти наемодатели, които не са били съгласни да коригират цената си и са държали по-високата цена в продължение на месеци и дори години. Всеки може да сметне 2+2 и да си изчисли пропуснатите ползи, но нашият 13 годишен опит показва, че българите сме ларж и не обичаме да си изчисляваме загубите от неполучени наеми. Също така българина е богат на време човек и изгубеното време за него не е ценно от там идват и проблемите с неполучаването на наеми, защото аз не бързам да го давам под наем и държа на тази цена . Освен това отдавайки го под наем след година и половина чакане кое точно гарантира, че наемателите ще останат с години и няма да напуснат при по-добра оферта за наем?